在汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)，一直以來(lái)都有一個(gè)有趣的現(xiàn)象，那就是有些車(chē)型似乎并沒(méi)有大張旗鼓地宣傳，卻在銷(xiāo)售上表現(xiàn)出色。最近，北京現(xiàn)代推出的第十一代索納塔就是這樣一個(gè)案例。這款售價(jià)從13萬(wàn)起的索納塔上市后，門(mén)店的銷(xiāo)售情況異常火爆。這一情況似乎與汽車(chē)市場(chǎng)常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)手段有所不同，而更像是一種“悶聲發(fā)大財(cái)”的感覺(jué)。走訪了一家索納塔的門(mén)店，我們可以看到店內(nèi)人頭攢動(dòng)，銷(xiāo)售人員忙碌地為顧客提供服務(wù)，而這一切都在沒(méi)有太多的宣傳下自然而然地發(fā)生。

顯然在價(jià)格戰(zhàn)的當(dāng)口下，上市指導(dǎo)價(jià)直接捅破13萬(wàn)的第十一代索納索，并且還有著主流B級(jí)車(chē)第一梯隊(duì)，已經(jīng)在低價(jià)效應(yīng)下獲得了初步的成功。那么對(duì)于索納塔來(lái)說(shuō)，在低價(jià)的前提下，獲得終端關(guān)注底層邏輯是什么呢？

“卷得起”的大廠體系底氣

曾有網(wǎng)友這樣調(diào)侃“去年9萬(wàn)買(mǎi)的秦PLUS，今年降到7萬(wàn)，配置還高了。”雖然這是消費(fèi)者面對(duì)價(jià)格“背刺”的不滿，但比亞迪在保證產(chǎn)品品質(zhì)并拉高配置的前提下，實(shí)現(xiàn)大幅降價(jià)，體現(xiàn)的是在新能源造車(chē)領(lǐng)域的體系力量，從上游的電池供應(yīng)、到下游的整車(chē)裝配都緊握在手中，所以比亞迪擁有如此強(qiáng)大的成本控制能力。

雖然每個(gè)車(chē)企的情況都不盡相同，但對(duì)于現(xiàn)代汽車(chē)這個(gè)擁有全球TOP3的龐大體系的集團(tuán)公司而言，供應(yīng)鏈能力對(duì)比比亞迪只強(qiáng)不弱。可能熟悉現(xiàn)代汽車(chē)的朋友會(huì)清楚，現(xiàn)代汽車(chē)坐擁59家下屬公司的大型企業(yè)集團(tuán)，產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋鋼鐵、汽車(chē)零部件、汽車(chē)品牌等多項(xiàng)核心制造業(yè)，是為數(shù)不多掌握汽車(chē)全產(chǎn)業(yè)鏈的汽車(chē)集團(tuán)。

體現(xiàn)到第十一代索納塔這款車(chē)，采用全球ONE MODEL統(tǒng)一設(shè)計(jì)，使用全球統(tǒng)一數(shù)據(jù)、模具和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)，在全球統(tǒng)一的供應(yīng)鏈體系支持下，最大化地?cái)偙×薭om成本。舉一個(gè)最明顯的例子，第十一代索納塔全系匹配的8AT變速箱，為現(xiàn)代汽車(chē)全棧自研，放眼全球，不借助外部供應(yīng)商力量擁有高檔位變速箱技術(shù)的車(chē)企少之又少。而第十一代索納塔在內(nèi)部體系的支持下， 不但可以最大化壓縮傳動(dòng)系統(tǒng)的成本，并且在與動(dòng)力系統(tǒng)還擁有更好的匹配。

低價(jià)高質(zhì)，俘獲那批最精明的消費(fèi)者

如今的消費(fèi)市場(chǎng)有這樣一個(gè)錯(cuò)覺(jué)，大部分的消費(fèi)者們都在捂緊荷包，似乎對(duì)消費(fèi)沒(méi)有太高的熱情，仿佛正在“消費(fèi)降級(jí)”。但如果仔細(xì)推理就會(huì)發(fā)現(xiàn)，與以往國(guó)人剛剛富起來(lái)浮躁的消費(fèi)環(huán)境不同，現(xiàn)在的消費(fèi)者可選擇的商品更多、體驗(yàn)過(guò)的商品更多，已經(jīng)養(yǎng)成了理智務(wù)實(shí)的消費(fèi)風(fēng)格，他們并不是不想消費(fèi)，而是更精明的消費(fèi)。

第十一代索納塔面對(duì)的就是這樣的消費(fèi)群體，不盲從跟隨潮流，不肯當(dāng)新能源成長(zhǎng)路上的試驗(yàn)員，更愿意相信“大廠”產(chǎn)品，而不是冒著風(fēng)險(xiǎn)支持還在創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)；同時(shí)，他們也不唯品牌論，去過(guò)度追求所謂的信仰，更在乎產(chǎn)品本身帶來(lái)的體驗(yàn)與感受。而索納塔產(chǎn)品，一是基于現(xiàn)代汽車(chē)背后的體系支持，消費(fèi)者不用擔(dān)心售后與服務(wù)問(wèn)題；二則，實(shí)現(xiàn)了46項(xiàng)升級(jí)的它，無(wú)論是造型設(shè)計(jì)，動(dòng)力性能還是科技配置都是妥妥的第一梯隊(duì)水平。

終端銷(xiāo)售火爆的第十一代索納塔，再次證明了其在B級(jí)車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。從以13萬(wàn)的指導(dǎo)價(jià)將掌握定價(jià)權(quán)在手中，到消費(fèi)者們對(duì)商品價(jià)值感的更高追求，索納塔成功地抓住了市場(chǎng)的脈搏。其重生之路，充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇，但最終的成功是對(duì)北京現(xiàn)代強(qiáng)大體系力量和產(chǎn)品實(shí)力的有力印證。而對(duì)于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，面臨的挑戰(zhàn)也愈發(fā)嚴(yán)峻。索納塔的崛起，將不僅僅是一場(chǎng)產(chǎn)品層面的競(jìng)爭(zhēng)，更是對(duì)整個(gè)市場(chǎng)格局的重新定義。在這個(gè)充滿變數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，只有不斷創(chuàng)新，滿足消費(fèi)者需求，才能立于不敗之地。